<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1656252674645825&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Kasvuyritys, näin erotut joukosta sijoittajien silmissä

BrandPhoto_Investis_PREMIUM_0006_Sirje_Ahvenlampi-Hyvonen_webMoni huomisen Supercell hakee kasvun eväitä tänään. Pienen startupin kannattaa suunnitella rahoituskierros tarkkaan, sillä pahimmillaan rahoituskierrokseen tuhraantuu kuukausitolkulla aikaa ilman tuloksia.

Tänäkin vuonna moni kasvuyritys kosiskelee sijoittajia Slushissa. Kasvupöhinän keskellä kannattaa muistaa, että sijoittajat hakevat selkeää ja loogista tarinaa.

”Tyypillisesti suurin haaste kaikilla yhtiöillä pörssiyrityksistä startupeihin on tarinan luonti. Onko yhtiö viestinyt riittävän selkeästi, miksi siihen kannattaa sijoittaa ja millainen sijoituskohde se on”, muun muassa sijoittajasivuja tekevän Investis Digitalin liiketoimintajohtaja Sirje Ahvenlampi-Hyvönen sanoo.

Yhdessä yritystä ja markkinaa kuvaavien lukujen kanssa tarina tiivistää strategian. Vaikka startup olisi kuinka alkuvaiheessa, sen on esitettävä tarinaa tukevia lukuja. Luvut eivät voi olla vain piilossa kahdeksan kuukautta vanhassa tilinpäätöksessä, vaan niiden pitää olla strategian pohja.

”Strategia pitää osata sanoittaa niin lyhyellä kuin pitkälläkin aikajänteellä. Jos yritys on voitollinen viiden vuoden päästä, pitää osata kertoa mitä tapahtuu ennen sitä ja kuinka voitolliseksi noustaan. Tämän sanoittaminen ja visualisointi on kovaa työtä”, Ahvenlampi-Hyvönen sanoo.

Erotu hötöstä – kouluta sijoittajia

Moni startup tekee jotain aivan uudenlaista. Silloin myös sijoittajille pitää kertoa, mitkä markkina- ja liiketoimintaluvut ovat yritykselle tärkeitä seurattavia.

Esimerkiksi ohjelmistobisneksessä voitollisuus voi häämöttää vasta monen vuoden päässä. Sijoittajat eivät sitä tiedä, joten heille se pitää kertoa erikseen. Sijoittaja tarvitsee päätöksensä tueksi myös lukuja yrityksen operatiivisesta toiminnasta.

”Hyvä tarina kertoo myös strategian riskeistä realistisesti”, Ahvenlampi-Hyvönen lisää.

Kun pitch yrityksestä, markkinasta ja mahdollisuuksista on kasassa, kannattaa harkita sen viemistä verkkosivulle tai pilvipalveluun. Näin materiaalia voi jakaa kiinnostuneille sijoittajille.

”Digi skaalautuu, ja yrittäjän aikaa vapautuu sijoittajatapaamisille.”

Älä roiski neuvottelukutsuja – keskity tärkeimpiin

Ennen kuin alat kutsua tietämiäsi sijoittajia tapaamisiin, mieti millaisia sijoittajia haluat. Haetko rahoitusta Suomesta vai ulkomailta? Kuinka ison osuuden yrityksestä olet valmis antamaan muille? Haluatko pitää määräysvallan perustajilla?

Useamman rahoituslähteen yhdistäminen on usein järkevää. Tyypillisiä lähteitä ovat pääomasijoittajien lisäksi esimerkiksi joukkorahoitus ja yrityslainat. Joukkorahoitusalustalla toteutettu kierros on myös tehokasta markkinointia.

Moni kokee rahoituksen hankkimisen hankalaksi ja salamyhkäiseksi suhmuroinniksi, joka tapahtuu mustien verhojen takana. Oikeasti neuvoja on tarjolla. Digitaaliset alustat sekä sosiaalinen media ovat lisänneet avoimuutta rahoituksen hakemisessa.

”Ota luuri käteen, soita vaikkapa eri toimialalla olevaan kasvuyritykseen ja kysy, miten he ovat näitä asioita ratkoneet. Myös sijoittajilta voi kysyä palautetta omasta pitchistä. Tyypillisesti ihmiset haluavat puhua ja auttaa”, Ahvenlampi-Hyvönen sanoo.

Hakeeko yrityksesi rahoitusta? Tutustu Invesdorin digitaalisiin rahoituspalveluihin verkkosivuillamme.

(Photo credit: Markku Lempinen / Brand Photo)

Tagged: Invesdor Insider, alternative finance, Tips & Tricks

Mikko Savolainen

Written by Mikko Savolainen

Head of marketing at Invesdor